诚信闯天下 抱回“金娃娃”
导读:
樟树市西堡村生猪专业协会融入全国生猪贩销流通大市场,在经营中准确把握商机,并凭着金子般的信誉,诚信经营抱得了“金娃娃”。2009年,该协会贩销生猪60万头,销售额超9亿元,今年1月份贩销生猪达6.8万头,同比增长8%。
西堡村地处樟树市城郊,上世纪80年代就是远近闻名的养猪专业村。1997年,在村委会的组织下,全村11个生猪运销个体户、48辆运输车,整合成西堡村生猪专业协会。西堡村生猪贩销户“抱团”后运销实力大增,以前“吃”不下的大订单,都由协会出面拿下。目前,该协会拥有会员135名、大型机动车辆70多台,贩猪的、押车的、开车的各司其职。他们抢滩全国生猪贩销市场,在辽宁、山东、吉林等省市建起23个长期生猪收购点,在广东、福建、上海等地设立14个常年销售窗口。
遍布全国的贩销网点敏锐地捕捉市场信息,从而有效规避市场风险。去年6月,上海销售站传来消息:当地生猪市场供不应求,每斤猪肉收购价上涨了0.4元。协会迅速在樟树采购生猪2500多头,组织车队开赴上海,生猪很快销售一空。正因为紧贴市场、生猪卖得俏,协会的收购价往往略高于行情价,养猪户自然更愿意把猪卖给协会。去年,西堡村5万头出栏生猪全部被协会“吃”进,养殖户每头猪多获利20元。
23年来,协会凭着说到做到的诚信准则,生意越做越红火。去年3月,会员王某某与养殖户徐某某口头说定:4月份将以每公斤11.5元的价格收购生猪300头。一个月后,因沿海主要生猪消费市场疲软,樟树本地生猪收购价下调到每公斤10.8元,王某某照样按原价收购。对生猪养殖户讲信用,对客户也是如此,严格按照协议办事,做到保质保量如期交货。去年8月,会员刘某某一车准备贩运到深圳的生猪中,有两头猪突然发病,此时距交货时间只剩3天。他当即将整车生猪扣留观察,并高价重新收购一车生猪发往深圳,最终如期交货。“虽然没赚到钱,但得到了客户的认可,值!”刘某某对此不后悔。
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