青县刘继成：诚信菜生“金”
法律快车官方整理
更新时间：
2019-09-02
03:42:02
人浏览
导读：
图为：刘继成在棚室整理特菜刘继成今年55岁，任青县清州镇司马庄村党支部书记已经26个年头了。这些年，他获得过很多荣誉，每个荣誉都和司马庄特菜连在一起。司马庄的特菜，是有机蔬菜。五颜六色的特菜，是他带领村民在地里刨出的金饭碗，也是一块诚信经营的
图为：刘继成在棚室整理特菜
刘继成今年55岁，任
青县清州镇司马庄村党支部书记已经26个年头了。这些年，他获得过很多荣誉，每个荣誉都和“司马庄特菜”连在一起。司马庄的特菜，是有机蔬菜。五颜六色的特菜，是他带领村民在地里刨出的“金饭碗”，也是一块诚信经营的金字招牌。
认定种“特菜”
——干别人没干过的
“干，就要干别人没有干过的。同样是种菜，老百姓餐桌上有的，我们不种，要种，就种新奇特菜；要赚就赚有钱人的钱。”十几年前的刘继成就有个赚钱的好脑子。1997年，当刘继成打算放弃村里的大片果园，改种菜品的时候，他就说过这样的话。从一开始，他就认准“特菜”能大卖，能带村里的乡亲们走上致富路。只是，这条路未必好走。“我知道，别人没做过的生意最有市场，可也最难。从一开始，我就做好了打持久战的准备，只要坚持，就肯定能做好。我相信，我选的这条路子是对的。”回想起步之初，刘继成的目光里透着坚定。
手里“握”着100万元，刘继成的心情很激动。这笔创业资金来得不易，它决定着整个司马庄村村民的日子。很快，这笔钱换来了从荷兰、以色列、韩国等农业大国进口的各种菜品。这些蔬菜，别说见过，村民们听都没听说过。五彩甜椒、迷你南瓜、迷你土豆、芝麻菜……几十种“五彩斑斓”的蔬菜种进了司马庄的田地里。终于等到了丰收时节，看着各种煞是爱人的蔬菜“招着手”等着采摘，刘继成却犯了难。原本满怀信心的刘继成在推销菜品时遇到了尴尬境地：竟然没有一个饭店和超市愿意收购他们的菜，哪怕是不收现钱。“怎么办呢？难道我们的‘特菜’种植就这样结束了吗？”思前想后，刘继成决定去日本“取经”。
苹果的暗示
——诚信打出大市场
转折点出现了。
1999年，从日本学习回来的刘继成准备转变模式，再大干一场。总结起日本之行的收获，刘继成说主要有两点。第一：他在一车苹果身上得到了启发。学习团来到日本某果品公司，正好瞧见工人把整车的苹果倒进垃圾堆。这让在场的同行们诧异不已。好奇心驱使刘继成上前一探究竟。原来，人家把大小统一且品质最好的苹果拣出，打好包装高价卖出，剩下的则全部扔掉。“剩下的卖不了多少钱，品质不好反倒损害公司信誉。”果品公司老板这样解释。听到这句话，刘继成恍然大悟：怪不得我的菜不好卖呢！回到家乡，刘继成赶忙给他的菜“穿上漂亮衣服”。没想到，这一招真把销路打开了。“以前是整箱打包卖；从日本回来以后，我们的菜都有了小包装，还有精致的大包装。”第二：他学会了“诚信”二字。他说，那次他跟随省里的学习团去日本，所到之处，商人都把“对人负责、不要骗人”摆在心头，这点对他触动很大，“做生意，诚信最重要。”在“诚信”二字上，刘继成特意顿了顿。
讲到诚信，刘继成有很多话要说。几天前，
北京一个收购鸡蛋的客户打来电话，说从司马庄买的柴鸡蛋有点变色，要求退换。考虑到可能是阴雨天导致鸡蛋不很新鲜，二话没说，刘继成赶紧撤回那批鸡蛋，全部费用自己承担。刘继成说，“诚信”是自己做事的基本原则。他对糊弄消费者的行为嗤之以鼻。他追求的是，司马庄出去的菜能保证质量百分百，即使不慎有失误，自己也会承担全部责任。他说，现代人已经解决了温饱问题，他们吃的是健康，他不可能把赚钱建立在损害消费者的健康之上。“我卖菜是为了赚钱，可如果我的菜对人的健康有害，不管给多少钱，我都不卖。”说着，刘继成有些激动。[page]
为了让司马庄的特菜有更大的市场，刘继成从没断过创新。开始，司马庄的“特菜”走的是无公害蔬菜的路子；2007年，刘继成又对蔬菜进行了“改革”，升级为有机食品，成为全省蔬菜行业第一家通过有机食品认证的企业。刘继成告诉记者，国家对有机食品的种植条件要求很严：在方圆一公里范围内没有交通要道、没有工厂和废气污染；灌溉水源必须是地下水；肥料必须是一种在60摄氏度条件下发酵的有机肥等等。更为严格的是，由于“有机”认证是一种国家级标志，所以每年都要重新进行认证。通过国家有机食品认证以后，刘继成仍以“诚信”作为维持蔬菜品质的“法宝”。申请有机食品认证是为追求市场效益，但在赚钱之前，他首先考虑的还是消费者的利益，是健康。他知道，要想赚钱，就必须先为消费者打算。“每耕种一片蔬菜，我都严格把关，坚决按照有机食品条件种植。没有把握的菜，贵贱我都不卖。”
免费“特菜宴”
——推销自己创品牌
这些年，
保定、定州、北京小汤山、
秦皇岛……只要有蔬菜园区的地方，刘继成基本跑遍了。“人家有好的种植经验当然要请教，一些失败的例子我也会牢记。”
渐渐地，司马庄有了自己的另一块招牌：“特菜宴”。1999年，在人们还对司马庄这个地方甚为陌生的时候，刘继成想出了一个推销自己的好办法：免费招待，请人来吃。在这个“吃”字上，刘继成做足了文章：满满一桌子人们叫不上名字的各色蔬菜摆上桌，一碗自酿的喷香豆酱端到你面前，配上服务员的精彩讲解和几个特色素炒，保管吃多了鸡鸭鱼肉的食客们胃口大开。一传十、十传百，司马庄的“特菜宴”声名鹊起。企业家来了、宾朋来了、外商也来了，各种名牌轿车经常挤满院子。有着很强品牌意识的刘继成为司马庄的特菜注册“大司马”商标。
“我们的‘司马庄特菜’是见过大世面的。”刘继成笑道。这些年，刘继成带着“大司马特菜”参加过各种博览会。2007年11月和2008年4月，“大司马”牌有机特菜先后获得“第十四届杨凌农高会”和“第九届中国（寿光）国际蔬菜博览会”优秀产品奖。2008年，“大司马”牌特菜被中国中轻产品质量中心评为“中国著名品牌”，同年获得“河北省著名商标”。现在，“大司马特菜”每年要卖出去6000箱，9年增长了15倍。目前，司马庄的特菜已经发展到100多个品种，并且作为国宴精品，上过人民大会堂的餐桌。
现在的司马庄，村民们都知道了“诚信”二字的分量，这都是刘继成的功劳。
去年，村里成立了合作社，把某种菜品的种植权包给农户，并给他们提供技术指导，蔬菜成熟时再高价收回。在这个过程中，刘继成不知道要把诚信对人的观念和农户念叨上多少遍。正是在这两个字的指导下，农户们诚实种植，收获一批又一批高质量“特菜”。一到时节，刚摘下的菜很快就能一售而光，村民也从中得到实惠，参加合作社的村民每年最多可收入7万余元。虽然参加合作社的农户已经有近百户，但仍不能满足市场需要。“现在最迫切的，就是继续发展合作社规模，让越来越多的村民加入到这个队伍中来。”
声明：该作品系作者结合法律法规，政府官网及互联网相关知识整合，如若内容错误请通过【投诉】功能联系删除.
