美容连锁加盟成第五大消费热点
导读:
“口红效应”是指一种有趣的经济现象,在美国,每当在经济不景气时,口红的销量反而会直线上升。这是为什么呢?原来,人们认为口红是一种比较廉价的消费品,在经济不景气的情况下,人们仍然会有强烈的消费欲望,所以会转而购买比较廉价的商品。口红作为一种“廉价的非必要之物”,可以对消费者起到一种“安慰”的作用,尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。
金融危机时,“口红效应”是不是落到美容行业呢?
数据显示,美容业出现了两极分化,过去一年的净利润率,自然美是40.25%;现代美容是21.44%;而莎莎国际是7.99%;修身堂是-5.33%。
媒体报道,金融海啸掀起香港美容业结业潮,有按摩工会表示,金融海啸后,业界生意大跌六成。
而在内地,却另有一番风景。广东省美容美发协会会长马娅称,“美容及其相关市场近年来一直保持15%以上的增长速度。2008年增长20%多,预计今年将有30%左右的增幅。”而到2010年,预计我国的美容业产值将超过3000亿元。
马娅认为,美容行业是内需,并没有受到金融危机的直接冲击,相反因为国际石油价格的下降,美容产品的成本相应下调,让美容连锁加盟正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。
连锁:直营还是加盟
有人认为,美容业只适合连锁模式,而开美容连锁店就等于开“美容银行”。
例如,自然美(00157.HK)每年年底账面均有大额银行结存及现金,2008年这一数据是5.46亿港元———这笔钱大部分来源于自然美通过预售美容套餐的营销方式,获得的客户预付款。这些钱可以支持企业的运营和扩张。
而初具规模的中国美容连锁行业存在困惑与瓶颈。化妆品营销专家王勇刚认为,中国美妆产业连锁直营居多,且成功案例多。而特许连锁成功相对较少,究其原因,还是连锁总部对于连锁整体认识与规划认识不清,由于产权关系,特许加盟店监管是一个难题,所以标准化程度不够。
王勇刚称,“很多直营连锁的成功带有一定的偶然色彩与草根性,目前处于转型期;靠自己搞一套系统,没有可复制与推广的标准。”
我们本期报道的自然美、克丽缇娜、佐登妮丝以及唯美度,都是大型连锁的美容企业。自然美主打免费加盟的产品输出模式;佐登妮丝是偏服务型专业美容连锁机构,走的是整店输出的模式;唯美度是以推广特许加盟店为主;克丽缇娜则主打“师傅”带“徒弟”、以“终端”建“终端”的加盟模式。
对这个行业的连锁现状,马娅也表示,美容行业适合从连锁的方向发展,一些美容业加盟没有任何意义,每家店面代理的产品互相交叉,只会沦落成一群联合国的“杂货店”。
虽然连锁是美容业发展的大趋势,不过,目前我国的4万家美容院中,连锁店只占7%.而欧美等发达国家一般的连锁店占到45%-50%.
国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松认为,中国美容行业的发展重点将很大程度上体现在美容业连锁化经营上,但特许加盟连锁经营并不能适用于所有的美容营业机构。除了特许加盟连锁经营外,规模很小但具有专业化、特色化的美容机构,也是未来的发展趋势之一。
生存模式需要想象力?
佐登妮丝美容连锁机构美容总监杨鸿飞认为,美容院真正要卖给顾客的,应该是梦想与希望。
所以口碑是关键。美容机构首先要靠品质、靠服务赢得顾客的心。只有顾客满意了,才会主动向其他人介绍,形成口碑效应。此外,美容院连锁终端的竞争就是培训教育和产品质量的竞争。
至今为止,在国内,美容行业只有两家公司获得了风险资本。风投为什么很少理美容业?[page]
投资唯美度的扬子资本表示,从运营上来说,风投希望美容企业有很好的、可落实的标准。不能标准化是很多连锁企业扩张的瓶颈,而标准化是确保产品和服务质量一致性的唯一途径。
“得渠道者得天下”。扬子资本北京首席代表周家鸣称,唯美度的加盟模式是一种可以快速扩张市场的模式,虽然以特许加盟为主,但对加盟店具有较强的控制力,其盈利能力也不错。而对于连锁企业来说,其产品的忠诚度就可以保障,使连锁商的盈利做到了稳定增长。
普凯基金在2007年投资克里缇娜,它认为靠加盟发展的美容行业,除了保证产品质量、加强管理和培训外,对每个加盟单店的成长性培养也很重要。在海外风投考察连锁项目时,非常注重单店的成长。毕竟单店销售的增长是支撑消费类连锁企业增长的最重要的动力。如果老店每年都能保持适度的增长,这就是一个很好的投资信号。
此外,从美容行业的所有制模式来看,目前主要是家族式管理,职业经理人制和股份制的形式很少。巴曙松说:“这显然不利于美容业的成熟和发展。对于美容产业模式的关注和探讨,虽然在今天还看不出什么重要性来,但随着美容产业的进一步细化和分化,我们将会发现,产业模式的调整将成为美容产业发展过程中最关键的问题。
“口红效应”是指一种有趣的经济现象,在美国,每当在经济不景气时,口红的销量反而会直线上升。这是为什么呢?原来,人们认为口红是一种比较廉价的消费品,在经济不景气的情况下,人们仍然会有强烈的消费欲望,所以会转而购买比较廉价的商品。口红作为一种“廉价的非必要之物”,可以对消费者起到一种“安慰”的作用,尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。
金融危机时,“口红效应”是不是落到美容行业呢?
数据显示,美容业出现了两极分化,过去一年的净利润率,自然美是40.25%;现代美容是21.44%;而莎莎国际是7.99%;修身堂是-5.33%。
媒体报道,金融海啸掀起香港美容业结业潮,有按摩工会表示,金融海啸后,业界生意大跌六成。
而在内地,却另有一番风景。广东省美容美发协会会长马娅称,“美容及其相关市场近年来一直保持15%以上的增长速度。2008年增长20%多,预计今年将有30%左右的增幅。”而到2010年,预计我国的美容业产值将超过3000亿元。
马娅认为,美容行业是内需,并没有受到金融危机的直接冲击,相反因为国际石油价格的下降,美容产品的成本相应下调,让美容连锁加盟正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。
连锁:直营还是加盟
有人认为,美容业只适合连锁模式,而开美容连锁店就等于开“美容银行”。
例如,自然美(00157.HK)每年年底账面均有大额银行结存及现金,2008年这一数据是5.46亿港元———这笔钱大部分来源于自然美通过预售美容套餐的营销方式,获得的客户预付款。这些钱可以支持企业的运营和扩张。
而初具规模的中国美容连锁行业存在困惑与瓶颈。化妆品营销专家王勇刚认为,中国美妆产业连锁直营居多,且成功案例多。而特许连锁成功相对较少,究其原因,还是连锁总部对于连锁整体认识与规划认识不清,由于产权关系,特许加盟店监管是一个难题,所以标准化程度不够。
王勇刚称,“很多直营连锁的成功带有一定的偶然色彩与草根性,目前处于转型期;靠自己搞一套系统,没有可复制与推广的标准。”
我们本期报道的自然美、克丽缇娜、佐登妮丝以及唯美度,都是大型连锁的美容企业。自然美主打免费加盟的产品输出模式;佐登妮丝是偏服务型专业美容连锁机构,走的是整店输出的模式;唯美度是以推广特许加盟店为主;克丽缇娜则主打“师傅”带“徒弟”、以“终端”建“终端”的加盟模式。[page]
声明:该作品系作者结合法律法规,政府官网及互联网相关知识整合,如若内容错误请通过【投诉】功能联系删除.
相关知识推荐
甲方:帕罗斯(poross)汤疗国际连锁机构乙方:根据《中华人民共和国合同法》的相关规定,经甲乙双方友好协商,就乙方加盟帕罗斯(poross)国际汤疗连锁机构和
针对当前特许加盟市场混乱不堪,有些投资人听信项目方的夸大其词,不做慎重调查轻信蛊惑,盲目投入最后血本无归。而项目方以各种事先设定好的合同陷阱推委责任,逃避法律制
饰品加盟、餐饮加盟、美容加盟、化妆品加盟……在网上随意打开某搜索引擎,键入“连锁加盟”四个字,就会出现数十万条搜索结果。今年3月份,正是网上某工艺品连锁经营“投
我国刑法中没有非法融资罪,非法融资行为可能构成集资诈骗罪或者非法吸收公众存款罪,但两种罪名都是没有死刑的。《刑法》规定,以非法占有为目的,使用诈骗方法非法集资,
非法融资的行为人被判刑之后,其债务仍然应当进行偿还;被判处刑事处罚不影响民事责任的承担。我国《民法典》规定,民事主体因同一行为应当承担民事责任、行政责任和刑事责
融资租出的固定资产属于资产。融资租入固定资产是指企业由于资金不足或因资金周转暂时困难或为减少投资风险,借助于租赁公司或其他金融机构的资金而租入的固定资产。以经营
贸易融资的表现形式是进口押汇、限额内透支、进口代付、远期信用证、出口托收押汇、出口保理押汇、进口托收押汇。贸易融资是指银行对进口商或出口商提供的与进出口贸易结算
融资融券合约到期之后双方当事人可以在协商一致的前提下对合同进行续约,但期限不得超过两年。我国《证券公司融资融券业务管理办法》规定,证券公司开展融资融券业务,应当
个人进行证券融资应当满足的条件包括有:年满18周岁;从事证券交易不少于6个月;开户资料规范,账户状态正常;具有收入来源和可支配财产;一定经验和风险承受能力;无重