综观童装品牌六种经营模式
导读:
随着中国城市化建设的深入和80后一代生育高峰的到来,国内童装品牌化消费趋势将更加明朗。可以肯定,童装市场的竞争也将逾加激烈。综观品牌童装的经营现状,发现引导企业推拉市场、配置资源、确定经营策略的驱动模式,有六个模型较为下突出:
随着中国城市化建设的深入和80后一代生育高峰的到来,国内童装品牌化消费趋势将更加明朗。可以肯定,童装市场的竞争也将逾加激烈。国内童装品牌经营大多不足十年,无论是挟资本优势跨行业进入的大腕们;还是凭多年经验而品牌延伸进入的哥姐们;或是不闻集结号一心耕耘在童装三分地的战友们,虽然,傲然成功者不多,但他们浴血奋战的足迹已经证明,童装品牌经营有其自身的成长规律。综观品牌童装的经营现状,发现引导企业推拉市场、配置资源、确定经营策略的驱动模式,有六个模型较为下突出:
品牌附加值驱动模式
凭借既有品牌的高知名度和高美誉度,品牌延伸进入童装市场,并且决胜童装市场。这是品牌经营的高级形式,也是品牌经营者的目标所向。国内原创品牌好像还少有达此高度者,只有舶来的小老鼠(米奇)、小阿迪、小耐克在市场有此殊荣,令人眼馋。
品牌概念驱动模式
应该说,这是品牌经营的初级阶段,也是国内原创童装塑造品牌性格的方式之一。散兵游勇式的打广告、在专业展会上匠心独具的抢眼球、或是CCTV式报道而在业內媒体上混个脸熟等是其主要手段。其目的在于传播品牌知名度,展示品牌形象。
特色产品驱动模式
顾名思义,该模式是指品牌靠有别于同行的特色产品而在市场占有一席之地,而生存而发展。成功模型是国外引进的衣恋童装、深圳的青青果、T100,浙江的马·拉丁也都是这一模式的粉丝。
市场渠道驱动模式
出发点是,先拥有市场渠道,后凭已有渠道来建立推广品牌,进而再改造提升品牌渠道,最后取得双丰收。该模式的理念集大成者是娃哈哈童装,国内较为成功的操刀者是广州的力果童装。
市场营销驱动模式
时时考虑终端竞争,处处与消费者互动,不间断地推出各种市场促销活动是该模式的特点。出身竞争激烈的休闲装、入市不过五年、已取得不俗业绩的浙江巴拉巴拉童装是该模式的主要实践者。
资本营运驱动模式
童装是潜力股,这,我们都明白。但现在我们要吃饭、要发展,单凭卖童装的利润?远远不够。这些年,我们卖衣服没有赚钱,我们赚钱的是升值的工业园土地和房地产、酒店等其他项目。说实在的,我每年在本地区大量的品牌广告有一半是打给政府和银行看的。———浙江一知名童装企业的老总曾对笔者如是说。
这些品牌经营初期目的不是为了争取更多消费者,而是为了争取到更多的公众资源(政策、贷款、合作机会、相关指标等)来转投其他利润更高的项目,进而反哺品牌,提升品牌,是资本营运驱动模式的运作核心。
有人说,真正的武林高手精通十八般武艺;也有人说将大刀舞到极致,必是一代名家;我们说,刀叉斧戟,运用之妙,存乎于心。
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