找到好服装货源的绝招
导读:
何去找服装货源呢?笔者认为,首先要量力而行。也那就说要找准自己店的定位。服装小店分为几种类型,但主要有二种:
1.服装品牌加盟店。这比较简单,你选准啦某个品牌,只需要在某个品牌厂家以及总代理那里去进货,选货就能够啦。
2.多品牌服装经营,以及做杂牌,这就要费点心思。如果你在省会以上的大城市开店,店面比较大,装修也够一定档次,就要亲自去进一手货源。通常是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。常见的是广州,杭州,武汉,福建,温州等地(详细就不写啦,论坛和网络上有许多介绍,大家能够参考)。在这些方面通常都能够一次搞定开家服装小店的货,同时也能够啦解一下别人店里时怎么样装修,怎么样布置,开店的选址,价格等。以便于你开店作参考。如果你在中等城市,以及小城市(集镇)开店,就不必去那些方面,因为你进货量不大,又进得比较频繁,去一次费用太高。(建议在每季开始时去一趟,目的主要是啦解流行趋势)能够在各省的大型批发市场进货,价格高不啦多少,比你去一次远门更划算。要明白和当地的批发商搞好关系对你小店的经营大有好处。譬如你能够调货,换货甚至退货,享有好些优惠条件(记住:有钱大家赚是做生意的根本,怕别人赚啦钱,你就不可能赚钱!)别人是批发商,对流行趋势的把握,规避风险,资金,眼光都比你好,借别人的智慧也是好方法之一。
3.进多少服装合适?通常来说,要有二手资金,一是进货资金,二是补货资金,还应该准备有点结余,万一部分货压住啦怎么办?不要把鸡蛋放在一个篮子里!对小的零售店而言,一个色,一个码进一到二件(套)就能够啦。
4.多色多码怎么办?好些服装的大货有好些色,进货不要全进!通常有二到色足矣(可根据当年流行趋势和当地欣赏程度来进)对尺码也要有把握,中间多进一倍,两头少进。对裤子一类产品,有的批发商最低要求要整箱进,对尺寸的把握尤其首要,能够和商家商量,数量不变,但要自己选码子。
5.一业为主,兼顾其他。是好些做杂牌店的经营办法。连带产品不要忽视,有时能够收到意想不到的好效果。笔者曾经做休闲装批发,有段时间没找到感觉,无奈之下,进啦一批休闲包(想和服装配套)不料想休闲包以上货就被一抢而空,连带服装也好销啦,补进啦N次货。真是无心插柳柳成荫!
6.进货要留意的事项:尺寸最好试一下。请人打包时,要留意看看有没装错货。尽可能争取好的换货条件。
7.开网店怎么进货?最好是去批发点进货,也能够找服装工作室进货。网上进货要留意安全,不熟悉的店能够多啦解一下。不要只看相册,服装不仅要看色彩和款式,面料很首要,相册只能看,不能摸,能够让对方寄一点面料小样,权衡一下。
8.进处理货能够吗?这要看情况。如果你是专门做处理货的,能够考虑,不要贪一时便宜。既然是处理,总有各种各样的问题,没把握还是不做的好。
9.避开和邻近同类店竞争,实行错位经营。不要看到别人哪些货号卖就去跟风,这样使万不可取的。广东人有句话,我觉得很有道理。叫“喝头啖汤”。意思那就不吃人家的剩饭。别人有别人的客户,你有你自己的客户。优势不可复制,只能互补。切记!
10.通常来说,进货应舍近求远,舍易求难,谁都能进得到的货通常来说不好卖。有一句老话“人叫人千声不语,货叫人点头就来”说明啦进货的首要。
我的体会是,只要有好货就成功啦一半!好好把握吧。
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