开DIY礼品店卖亲子服装
导读:
王先生本来开的是一家时髦靓丽的情侣礼品店,后来却从顾客的要求中找到了新的销售创意,开卖“一家亲”概念的亲子系列礼品,生意居然越做越红火。2010年的夏天来到了,老王亲自到服装厂定做了一批亲子T恤,很快就卖光了,当月收入多出了近万元。
2006年底,老王的礼品店顺利开业了,主打产品就是成对儿出现的情侣礼品。
顾客启发做亲子服装
生意做了1年,小店偶然间迎来了新的机遇。一天,一对貌似夫妻的年轻人光临了小店,看到五颜六色的情侣装十分开心,立即选购了两套;快到付钱时,女孩请求他们替自己定做一件亲子装——在她看来,一家三口穿上同样的衣服,才叫亲亲密密呢。
老王留下了小夫妻的电话,即刻与服装企业联系,没有想到的是,企业也在扩大销售,做了很多服装样板,一口气答应了老王的要求,三天以后,宝宝T恤就到货了。
老王从此受到了启发,既然亲子系列这么受欢迎,为什么不多进一些货呢?于是,他对外打出了“DIY亲子服”的横幅广告,联系服装企业做出了众多样本图片,很快吸引了众多的年轻家庭。那个月算下来,利润居然多出了2500元。
根据要求DIY产品
之后的一年,老王不再局限在服装上“DIY”,而将订货领域延伸到了家居用品与首饰上。这个时候,选择原创礼品的优势就被体现出来了。老王的进货商原来做的就是原创工作,很乐意按照顾客的心愿,重新打造一些特色产品,而他们的生产流水线也能及时调整。
2008年的秋天,老王店里再次走进了具有“里程碑”的顾客,一位要去英国留学的男孩想向老王定做一款“双时针”手表,让自己出国后既能知道当地的时间,也能知道中国的时间。老王辗转找遍了所有进货商,居然没有人愿意承接这个活计。
后来,还是儿子上网搜索帮了大忙,查到了一家在广东投资的日资钟表企业有类似产品提供。老王登门拜访后,发现了很多新奇的情侣表,立即采购了一批回小店销售,不但满足了留学男孩的需求,还在小镇商街刮起了一股销售旋风,店里的熟客更多了。
选址建议:
兼顾人流量与铺租
中原地产的王敏小姐认为,该类小店的选址必须“骑墙”,要兼顾人流量、目标客户群与铺租等因素。铺租1万~3万元每月的价格为佳。若开在广州,江南西路等二线商街是首选,天河南、淘金路的人流量还不够大,选择时要慎重。
风险:竞争大
广东是小商品交易基地,批发市场林立,做精品零售生意总会面临较大竞争。另外,该类店销售的商品多价格不菲,广东消费者比较务实,商品不如在北方城市那么好卖。
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