从“倒卖”电话卡起步
导读:
28岁的钱俊冬,已有4年创业经历,目前是西安三人行广告传媒有限公司董事长兼总经理。谈及创业,他认为最重要的是逆境中的坚持。“我是倒卖东西出身的。”钱俊冬经常和朋友开玩笑说。
从“倒卖”东西开始
2000年,钱俊冬考取长安大学公路学院施工技术与管理专业。在校期间,家境贫寒的他不得不想办法赚钱补贴生活。利用课余时间,他从市场批发随身听、电话卡、生活用品、学习资料等,拿到学校出售。为此,他几乎跑遍了西安所有的小商品市场。
“倒卖”商品的收入让他初尝创业的甜头,加上年轻人特有的冲劲,创业激情开始在钱俊冬心中涌动。
大二那年,在长安大学首届创业大赛上,钱俊冬获得优胜奖。这仿佛“冬天里的一把火”,点燃了钱俊冬心中的创业梦想。随即,他发起成立长安大学创业协会,并被推举为会长。
“这时候视野才打开,发现高校传媒是一个很好的创业点。”在他的张罗下,“三人行校园行信息服务中心”成立,主要为大学生提供家教信息、电话卡销售等服务。
在校本科生的独资企业
在钱俊冬精心的经营管理下,“三人行校园行信息服务中心”渐渐在校园站稳脚跟,业务量不断增加。钱俊冬又“乘胜追击”,开始谋划自己的第一家公司。
2003年8月,在团陕西省委、省教育厅、西安高新区等单位和部门的支持帮助下,陕西省第一家在校本科生独资的企业——西安三人行信息通讯有限公司正式成立。
“整个过程,并不是外人想像的那么容易。”因为是第一家在校大学生创业的企业,仅寻找注册地点和办理手续两项,钱俊冬就跑了大半年。
功夫不负有心人。2004年12月,在团中央举办的“首届中国青年创业周”活动中,钱俊冬获得“首届中国青年创业能力大赛优胜奖”,三人行信息通讯有限公司参展的校园活动策划、产品代理项目获得了创业项目银奖。
走向全国的创业路
在与陕西各高校合作的过程中,钱俊冬察觉到高校市场隐藏的巨大广告效应和潜力。2005年5月,他的第二家公司——西安三人行广告传媒有限公司成立。
“三人行”广告公司立足于陕西省内高校,通过整合高校资源,搭建企业与高校的合作平台。成立当年,两家分公司的营业收入就达700万元,累计向国家缴税30多万元,先后为贫困大学生提供工作机会1000多人次。
2006年,钱俊冬的企业开始走出陕西,走向全国。在北京,他们为北大、清华等16所高校制作了新生入学手册。2006年下半年,又完成了上海交通大学新生手册的制作。当年,实现营业收入1200万元。
2007年,钱俊冬参加了中央电视台举办的《赢在中国》第二赛季的比赛,最终晋级全国10强。
从创业路上一步步走来,钱俊冬对大学生创业有了自己的见解:“每个要创业的人,都要做好吃苦的准备。扎扎实实地走好每一步,只要坚持,就会有突破。”
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