一个it青年三次创业的经验
导读:
杨先生毕业3年,如今开着一家十几人规模的小小软件公司。而这,已经是他开出的第三家公司了。
和多数IT青年一样,最开始创业时,他也视拉到大笔风险投资为人生理想,为此,他曾经和大大小小几十家各种类型的风险投资商接触过,并且也成功过。
等到又一季的有志毕业生开始做“风险投资与创业梦”时,黄先生总结了这些年的经验,或者对大家会有所启发。不过,他也说自己绝对不是成功人士,无非是万千创业青年中的普通一员。
1.机构投资经理:有人开口要回扣
刚毕业时,我和几个同学一起创业。我们也一本正经,四处出击联络正规的风险投资机构,希望能圈到一点小钱。彼时正是一穷二白,一伙人立下雄心壮志,说是拼着两年不领薪水,也要把公司撑下去,“等融到资就发达了嘛!”
我们什么门路都没有,就找风险投资公司的网站,把我们的商业计划发E-mail过去,然后三催四请地想要约投资经理见面。但是后来跟人混熟了,才发现不对头。我们把投资经理想得都十分Professional,似乎是要“写一份详尽的计划书”,然后“对方觉得很有发展前景”,便约见你面谈,等到“经过详细考察分析”后大家握手言欢,签下合同,钞票进账。实际上好像不是这么回事———我就认识一家大机构的投资经理,开始跟我东拉西扯,然后就暗示我们最好给他些回扣……而且他们也比较喜欢朋友引荐,刚毕业的学生去主动联系,最后往往被放鸽子。
2.大型投资公司:“战役”在民居中打响
当时貌似最正规的一次“融资战役”,在我们租的民居里打响。
我们在学校附近租下一套三室一厅的毛坯房,在厅里手工铺上劣质地毯,又竖了几个格子间,连空调都没钱装,一家投资中介公司便通知我们有日本投资商上门。
正是三伏天,办公室里没空调,我们还是一本正经地穿衬衫打领带。日本人更惨,还套着西装,递出名片,赫然有一家是日本软银的投资经理。那天的面谈进行了两三个小时,谈到后来,大家都浑身水淋淋,日本人的西装腋下汗湿一大片……当时我们还觉得欢欣鼓舞:“要是没戏,人家跟你谈那么久干嘛?”但后来并无下文。其实,像我们这样的小公司,主脑全是没有经验的毕业生,跟同类公司比又看不出什么优势,人家凭什么把钱投给你?另外,风险投资商一般只占20%左右的股份,许多大机构,500万美元以下的都算小项目,随便投给我们几十万美元,就已经把我们这种小公司活活撑爆了……
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