案情: 2005年10月，A公司在溧水县承接了砂上线混凝土省级道路改造工程，当年10月1日进场施工，因该工程需要大量水泥，于某打电话给史总希望水泥业务给他做，10月4日，史总与于某协议，每吨230元，于某说不够本钱，史总说你在A公司又不是这一笔业务，等工程完了每吨再付5元运费补贴，他同意了。

　　2005年10月12日，于某开始向工地送水泥，到10月18日送了206吨，史总于10月18日下午开出20000元转帐支票(编号00964609)作为首期款给于某。

　　2005年10月20日，于某送来的水泥达到了300吨，但是此后收料员再打电话给于某要货，于某却迟迟没有送来，史总就通知他不要送了，并要他于15日内来结算。以后，A公司自行到水泥厂买水泥了。

　　2005年10月26日，A公司开始直接到××××水泥厂购水泥，10月27日，史某带一帮人拦截了水泥车，当时史总向××镇派出所报了警，并电话通知了于某。这种情况发生了两三次，每次史总都让他找于某，跟A公司没关系。也就是通过这件事史总才知道A公司工地上的300吨水泥是史某送来的。

　　2005年11月4日，史总出具了编号为00166247的支票(40000元)给于某，但当时帐上没有钱。

　　2005年11月20日，史某到工地找史总，希望看在都姓“史”的面子上帮忙协调，因为于某一直不给他水泥款，他希望A公司能将水泥款直接付给他。史总当时想，反正给于某的支票是空头的，就试试吧。于是，史某将300吨的水泥送货单给了史总，史总也给他出了收到300吨水泥签单的条子。这事完了之后史总才知道于某在2005年11月16日出交通事故死亡。

　　2005年11月25日，A公司安排史某和于某的家属代表来A公司协调此事。当时于某的亲戚于X有、刘X升、吴X容来的。当时史某拿出了他和于某签的《协议》，史总也把送货单拿了出来，并把情况讲了一下，于某的亲戚也就认可了。史总当时承诺，如果于某的亲戚能把那张40000元支票要回来，这笔钱A公司可以直接付给史某。

　　此后，史某一直打电话给史总，说日子难过，希望能把钱直接付给他。2005年12月11日，他说他老父亲生病住院，生命危险，史总想毕竟是一个姓史的，谁没有父母呢，而且那40000元毕竟没付出去，就报着救人一命同情心答应给他20000元。2005年12月12日下午2点，史总在溧水县城外一个加油站打电话给他，他开车来取走了20000元转帐支票(编号00964622)，当时他打了个收条，因为没有纸张，还是用过路费的单据打的。

　　没有想到的是，于某生前将A公司给他的40000元支票(编号00166247)交付给了南京×××建材公司，该公司将A公司告上了法庭，2006年3月20日A公司支付了票据上的款项。至此，A公司共支付了于某的水泥款60000元，并且，额外付给了史某20000元。

　　诉讼：2006年11月，史某将A公司告上法庭，言：其与A公司订有水泥买卖口头协议，约定300吨一结算，价格随行就市。送到300吨时，A公司不按约付款，故停止送货，现要求支付货款。

　　律师接到案件时感觉非常棘手，因为史某手握书面证据，且有付款事实，A公司要推翻该书面证据，非常困难。既是冤枉的，就要应诉，死马当活马医。于是律师出主意，由史总出面当面和史某谈谈，并录音。谁知此招不灵，虽然史总理直气壮地质问，但史某咬紧牙关就是不表态。但还是有些不利言辞，且史某的反应也违反常理，既是真正债权人，何不理直气壮，却低头认骂。

　　律师无奈，设法让于某亲属等二人出庭作证。

　　一审判决：法院认为史某和A公司有直接买卖合同关系，A公司应当付款，判A公司败诉。

　　二审判决：二审A公司又提交一份新证据，即史某和于某同期签订的水泥买卖协议。

　　但二审法院认为：录音证据，未有史某明确认可的言语;史某和于某的协议，史某不承认实际履行且与本案无关;证人证言和录音不能对抗书面证据。故判决A公司再次败诉。

　　点评：A公司是一家道路施工公司，三位老总都是农民出身，对企业管理也业务管理非常粗疏，做业务不签订合同，不讲规则，付款进款不入帐，感情用事，终有此败。

　　本案中，因为史总亲笔所书“今收到史老板水泥签单300吨票”致使埋下祸根，因为，没有其他书面证据，就无法推翻自己书写的书面证据，录音、证人证言的效力都低于书面证据，这是证据认定的规则。

　　如果当初，A公司能和于某签订协议，如果史总不出具这类收条，或者出具该类收条时能详细写明原委，再或者，能够A公司、史某、于某家属三方签订备忘录，亦不至于有此败。教训实在深刻。

　　通过这个案例，我们认为，律师作为企业的法律顾问，不是消防员，而是预报员，律师的作用，不仅仅是出了问题去堵，而是问题发生前就疏导，避免问题发生。

　　总之，律师在规范企业各项管理，整肃、规范企业业务流程，预防企业经营风险，是大有可为的，企业的老总不应轻视律师的作用，应当切实让律师成为真正的企业保驾护航员!