开发商售卡摸底市场 变相内部认购有风险
导读:
准备买房的消费者经常会接到开发商的通知,要求其购买VIP卡,有了VIP卡,就可以先选房,还可享受开盘价格优惠。VIP卡真的是开发商抛出的馅饼吗?记者通过调查了解到,开发商大多通过出售VIP卡摸底市场,为未来项目涨价做准备。业内专家提醒消费者,没有取得预售证的项目,都不能采取排号、出售VIP卡等方式预订房子,此时预订存在极高风险。
卖VIP卡摸底购房人心理价位
大连购房者谷先生告诉记者,大约在3月中旬,有个别开发商在未取得商品房预售许可证的情况下,向购房者出售VIP卡。消费者若想获得选房资格,就要花2万到4万元,甚至更高的价钱购买VIP卡或缴纳意向金,在购房时可以将这笔款项抵作房款,并获得一定的房价优惠。
记者调查了解到,早在两年前,大连就有部分开发商出售VIP卡,个别楼盘VIP卡面值5万元,在购房时可充抵7万元房款,并且一次性付房款可享受9.8折优惠,在签订合同时还可免一年物业费。
开发商为什么愿意出售VIP卡,向购房人让利呢?一位不愿透露姓名的大连开发商对记者表示,出售VIP卡其实是开发商摸底市场的一种方法。房地产市场的价格走势,常常让人感叹看不懂,尤其近年来,房价变化之快令人惊叹。其实,看不懂房价的不仅仅是消费者,还包括开发商。新开发的楼盘即将上市,定价是营销策略的重中之重。倘若定价过高,房子卖不出去,此后因为滞销而不得不降价销售,对楼盘形象有不良影响。倘若定价过低,开盘即遭抢购一空,能卖高价而不卖,有损于自身收益。
开发商特别渴望了解消费者对楼盘的评价如何,能承受多高的房价,因此,开发商出售VIP卡就是希望对买房人心理价位进行摸底,并为未来项目涨价做准备。通过VIP卡这道门槛,开发商将只看热闹而不愿出价的消费者排除在外。比如说,只有200套房源的楼盘,如果售出600张VIP卡,说明供不应求,开盘时价格就会上调;如果售出300张、400张VIP卡,说明市场需求并不旺盛,开盘价格有可能走低。
消费者须谨慎面对优惠诱饵
业内人士提醒,开发商出售VIP卡属于变相内部认购,助推了炒房,虽然开发商给出的条件相对优惠,但可能是一个高风险诱饵,一旦出现问题,购房者利益有可能无法保证。
大连市消协相关工作人员表示,开发商向购房者有偿出售VIP卡,这一行为缺乏法律依据。如果购房者在购买VIP卡时,能够享受到等价的服务,那么这种交易风险不大。如果开发商向购房者出售未来的服务,则有可能会给购房者带来负面后果。另外,开发商售卡的行为缺乏监管,将会严重扰乱金融市场秩序。
出售VIP卡是开发商放出的烟雾弹,双方信息不对等,消费者一旦买了卡或缴纳了意向金,就等于单方面做出了购买承诺。但是,开发商却没有做出相应的承诺,开发商可以把房子卖给第三方,甚至可以抬高房价,还可以通过排号有的放矢调整卖房计划,把好房子留到最后卖。
有关人士提醒购房者,只要是没有取得预售证的项目,就不能采取排号、卖VIP卡等方式预订房子。没有达到预售条件的商品房,通常是某项手续没有办下来,或在某个环节出了问题。如果这时候开发商带着订金一走了之,最终受害的都是购房者。
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