某某遭暗炒难见千元以下标价经销商囤生产商控
导读:
“53度飞天某某每瓶1238元”,这是旺市百利超市世纪城店今天上午的报价。“1个多月前,售价还是1080元”,销售人员说。和价格同样醒目的还有样品旁边的“白条”,上面写着:“抱歉,该产品暂时缺货”。
相比7月底时的988元,飞天某某的涨幅已经超过25%。在价格上涨的同时,飞天某某的货源也十分紧缺。尽管业内人士早已指出某某是在通过刻意控货来操控价格,但价格不断上涨加上货源紧缺,某某的牛市似乎要延续到春节。
4个多月涨了200多元
在京城多家超市和正规酒类专卖店,目前飞天某某已经很难见到1100元以下的标价,部分零售商户的标价超过了1200元。记者在旺市百利世纪城店看到,柜台里500毫升装的53度飞天某某每瓶标价1238元,就是这款最畅销产品现在却贴着“缺货条”。“已经有一段时间没货了,估计元旦前怎么也得来货吧”,销售人员说,除了这款酒,其他酒供货都很正常。
7月底时,家乐福超市的53度飞天某某从898元涨到988元,涨了近100元。而现在该产品售价高达1180元,还供不应求。和旺市百利的价位相比,4个多月时间,飞天某某又上调了250元。当时的涨价原因就是“货源短缺”,现在还是。
据了解,临近年末,白酒销售旺季即将到来,可是某某专卖店和经销商手中普遍“货不全”、“货不够”。在京城一些酒类柜台,从国庆节后就难见飞天某某的身影。“根本要不来货,还就是这款产品卖得最好”,一家超市采购部人员表示。
网站低价卖酒遭打压
在实体店价高缺货的某某酒,在网络上低价销售却招致打压。
记者昨日登录“酒仙网”看到,某某、五粮液、国窖1573、剑南春、水井坊等多款知名白酒都在降价出售。目前市场热炒的飞天某某格外抢眼,价格比超市价位低了150多元。
酒仙网上的价格显示,贵州某某飞天53度,网售价格为1080元,已销售1081瓶,库存还有60瓶;贵州某某飞天43度,市场价676元,网售价598元,已销售540瓶,库存还有324瓶;某某53度五十年,市场价25080元,网售价22800元,一下就便宜了2000多元。
酒仙网相关负责人表示,价格降低的部分来源于酒类厂家政策支持、渠道费用节省、营销推广费用节省这3大块。但是当酒仙网低价卖酒之后,一些重量级的白酒代理商向厂家发出威胁,如果给酒仙网的价格过低,就将中止合作。
“酒类市场就是个江湖,水深得很”,一白酒厂商向记者透露,曾收到供应商发来传真称“对于市场上新出现的网上直销企业,希望厂家能客观对待,本着长期合作的精神,在价格、政策支持方面给予我公司一如既往的支持”。
某某是在刻意控货
春节前某某价格可能还会涨
今年初,某某酒厂曾出台“限价令”,并规定53度飞天某某零售价不能超过730元。而今,某某价格一路看涨,与年初的零售价相比,涨幅超过40%,厂家的最高限价已成一纸空文。
但市场上还是处处缺货。某某集团总经办对此表示“没有上调出厂价”,货源不足是零售市场上涨的主要原因。业内人士指出,尽管某某并未公开提价,但是在刻意控货的策略下,某某利用“饥饿营销”和人们追求品牌的消费心理,一次次高明地变相推动了涨价。一些超市反映,以往能一次性拿到的货,现在被分成两三批供应,货源严重不畅。同时,各地经销商也被限量获取某某酒,导致终端某某的紧缺,在此种情况下,经销商只能涨价。
据了解,2009年年初,在全球金融危机的背景下某某销量曾经下滑,出现经销商降价抛售的行为,某某酒厂当时采取了“限量供应”缩减经销商配额的策略。“控货令”一出,立刻化解了某某价格危机。
在“饥饿营销”的市场战略下,某某市价从300多元/瓶上涨到目前的1200多元/瓶,前后仅用3年时间。去年一年内,某某更是连续提价8次。“几年前,一瓶53度飞天某某只有300多元”,市民陈先生说,“早知道某某酒涨得这么厉害,当时就多买一些了,搁到现在可赚大了”。
“春节前某某的价格可能还会涨”,随着年底销售旺季的到来,不少市场人士预计,某某或在春节前再次上调售价。而在某某涨价预期的影响下,“囤某某”也成了不少经销商的共识。
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