定价低了买房人犹豫不敢买
导读：
从去年的低谷徘徊到今年快速进入上升通道，楼市出乎意料地爆发猛涨。在这一过程中，一些出人意料的“怪现象”也随之上演：房子卖得太快营销老总挨批，定价低于周边买房人反而不敢买，数百万的别墅比公寓卖得更好……业内人士称，这些有悖常理的现象背后的原因不一，但是都与今年的楼市反弹过于迅猛有一定的关系。 房子卖得快，营销人员反被责怪
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今年3月份，一家楼盘率先逆市上涨，并在短期内取得了不俗的销售业绩。公司老总一开始非常高兴，但令该楼盘营销人员意外的是，他们不仅未得到嘉奖，反而因走量太快挨批。“老总说我们卖得这么快，价格定得太低，说明我们能力不够”，该楼盘销售人员私下诉苦说，房子卖出去了，不仅没有任何奖励，销售团队的中层还因此工资被降低一级。
主城区某楼盘此前因定位及销售策略等问题一直卖得不温不火，后经多方调整得到市场热捧，尤其上半年以来销售喜人，价格也节节攀升，但该楼盘销售负责人怎么也高兴不起来。“老总没给一个好脸色，批我们卖得这么快，价格没卖起来。”销售人员大倒苦水。 点评：去年行情不好，开发商想尽一切办法走量回笼资金，没想到今年手上的房源短期内快速消化掉了，后续房源又跟不上，开发商转而觉得是不是价格卖得太低了，利润赚少了。这市场变化实在太快。
房价跑得快，一个电话上涨一千块 上半年河西成为主城最热门的楼市板块，不仅销售全线飘红，房价噌噌往上涨，土地拍卖也是引来众多竞争者。河西一家酒店式公寓项目准备近期开盘，预计定价在11000元/平米左右。近日某业内人士在了解过该项目具体情况后，向开发企业负责人建议，现在河西销售这么火爆，价格一波又一波地往上涨，11000元/平方米的价格偏低，还有很大上升空间。该负责人听闻后立马打电话给老总请示单价上涨1000元，随后该负责人又私下表示，准备后期继续涨到13000元/平方米。
点评：
一个电话就将开盘价上调1000元，这样的故事其实不少。房地产的资本属性决定了其是一个时刻需要防范风险的行业，当前楼市尽管一路攀升，但后市仍存在诸多不确定性，风险随时可能卷土重来，开发商定价还是得“悠着点”。 定价低了，买房人犹豫不敢买 新街口附近某40年产权的商住楼项目概况在线问房楼盘相册项目户型比较价格查看周边楼市地图近期准备推出，主打小户型酒店式公寓，目前定价在15000元/平方米左右。照说在新街口地段，这个价格极具诱惑力，在许多买房人眼中是个很值得出手的价格。但最近一些看过这批房源的买房人却对此表示迟疑，“这个价格比周边二手房都低了很多，为什么会卖得这么低?会不会有质量等方面的问题，开发商急着脱手吧?”一些买房人则干脆放弃，宁可买高价房图个安心。
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