买家还价凶猛 房产中介老板叹生意难谈
导读:
新快报 朱明(化名)的二手楼中介生意做了5年,几年来随着楼市大起大落,朱明的创业也几经风雨。春江水暖鸭先知,如今楼市新政出台不到一个月,朱明就已经感叹:生意太难做了!
2005年朱明进入中介行业,那时正是市道最好的时候。从2005年到2007年,朱明一口气开了30多家分行,遍布广州、佛山甚至清远等地。各个分行的效益也非常不错,一个普通的分行经理月收入基本能在两万元以上。
不过,2007年楼市开始调整,2008年又逢金融危机,这让朱明的中介生意越来越难做。“一场金融危机一夜把我打回解放前!”朱明说,选择进入中介行业让他感到很“杯具”,“当时所有的梦想都破灭了”。2008年底,朱明一口气把30多家分行全部关闭,连公司都注销了。2009年,楼市重新回暖,又让他燃起了希望。为了东山再起,他又注册了一个新的公司,把公司的业务重点放在了楼盘众多的金沙洲,在中海金沙湾、万科四季花城等大盘,都有他的分行。
随着投资客纷纷入市,朱明的生意也重新水涨船高,就楼市新政出台的4月份,他一个分行当月都能拿到12万元左右的佣金。不过,新政的威力逐渐显现,朱明越来越担心事业要走入低谷。“现在不断出新政策,客源越来越少,买家也经常反价,口水讲干也未必能成一单买卖。”朱明抱怨新政让买家越来越难对付:“例如最近有宗买卖在谈,业主开价250万元,买家先是一口气杀到220万元,没过几天又还价到200万元,再过几天居然又变成了195万元。到现在,就连中介费、税费都要卖家承担,这样的生意谈得下来吗?”
朱明说,他现在每天都在留意有什么新政策出台,因为一不小心就会把交易搞砸,甚至会被买卖双方扣上一个欺骗的帽子。除此以外,单宗买卖佣金的减少也让他感叹赚钱的艰难。“以前中介费根本没得谈,现在才收1.5%-2%的中介费,甚至有时成交一套别墅也才收万把块钱中介费,还不如多做几个出租的单呢。”
由于新政对投资型买家的限制非常严格,许多交易谈到最后很可能就被政策卡死了,所以朱明现在越来越喜欢首次置业的客户,但这样的客户毕竟有限。“现在不是有钱就能买到房子了,要是外地户口,没有纳税证明、没有社保证明,你有钱又怎么样。”朱明无奈地说,投资客少了,刚需买家少了,中介的收入自然也少了,搞不好还要丢了饭碗,做这行真不容易。
冷知识:虽说中介服务属于第三产业,但老板们都喜欢把其称为劳动密集型产业,一个小店铺里动辄十几个店员,能不密集么。有时候,做中介老板也不是件轻松的事情。每天除了要算计客户,还要算计下面中介员工的生计。楼市旺的时候,可以看到他们月入过五位数六位数。楼市低落的时候,发个基本工资、给个店面租金都不是件容易的事。只能说市场有风险,入行需谨慎。