外贸谈判高手说谈判
导读:
外贸生意最常用的方式是:在 广交会 ,博览会,交易会中买卖双方面谈。
1)外贸谈判面谈前的准备工作
a)客户调查。主要是弄清对方的资信情况。即客户的信誉,资金等。
b)商品调研。主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。
c)谈判方案。根据对方可能提出的和接受的条件,以及我方认定的最高可接受的交易条件和最低可让步的界限,结合客户的具体情况和国际市场行情的发展趋势,制定几套谈判方案,并做好比价准备工作。
d)谈判成员。主谈人必须是精通外贸和专业技术的人才。
2)外贸谈判技巧
a)谈判主题要明确,在谈判中逐步推向预定的谈判目标。
b)谈判开始以贯彻我方的草案为依据。
c)搞清对方意图。
d)分析对方的条件,那些可以同意,那些不可以同意。
e)注意说话方式,不要简单的用“行”或“不行”来回答对方,可以解答为什么“行”或“不行”。用专业的行话来说明,这样能起到事半功倍的效果。
f)注意底价保密,尽量不要让对方知道;对于对方的杀价,不要用简单的“不可能:来回答,要问清楚
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