在前几期，笔者都是对合同法的相关理论知识进行论述，诸如合同的签订、成立、生效、履行等形而上的法学理论知识，各位读者可能觉得阅读起来很吃力、难以理解，也感觉在实践当中可能运用不到。甚至，有读者如此向笔者反馈：“你写的这一大堆东西，我都不知道说些啥？对于我这种没有法律知识的人来说，你就直接告诉我该怎么去做就好了，要简单明了一些！”

　　笔者思考了一番，觉得确实是如此道理，但是基本的法学理论知识还是要具备一些的，否者知其然而不知其所以然。因为在实践当中，现实情况是很多变的，笔者也不可能穷尽所有的现象，给各位读者一一罗列出来，让大家知道如何去一一应对。所以，必须用抽象的理论知识去指导实践，法学理论知识既来源于生活，又高于生活，是社会万千、人生百态的高度总结与概括，对实践具有极其重要的指导作用。换句话说，掌握了法学理论知识，就能以不变应万变。所以，在往后的创作中，笔者会更加注重理论与实践的结合，让各位读者能够很好地接受。

　　好了，回到本期文章的主题——如何订立合同？

　　法学，是一门经验的学科，如果一个法律人的社会阅历越丰富，其越能拟定出完美的合同。换句话说，一个从业经历很丰富，即便是没有任何的法律知识，其也能拟定出一个比较细致、详尽的合同。为什么要订立合同？其中一个很重要的原因就是确定合同双方的权利与义务，通过合同条款的设定，以促使合同主体按照合同的约定全面履行自己的义务，如果一方违约，那么违约方必将付出惨重的代价，使其不敢轻易违约，以此来保证合同目的之实现。

　　所以，一个从业经验丰富的人，他就会考虑到在履行这份合同过程中可能会出现什么风险，这些风险该如何去规避和预防，当风险出现之后又该如何去控制和解决，该用哪种方式去保证合同能够顺利履行，保证自己的利益最大化。如，签订一份水果买卖合同。作为买方，必须考虑到付款之后对方会不会交付水果？会不会交付想要的水果？会不会交付所有的水果？会不会在合适的时间、合适的地点、以合适的方式交付合适的水果？如果交付的水果不合适该如何去处理？那么，这些就是作为买方应该考虑的问题。作为卖方，必须考虑到对方的经济能力如何，对方会不会付款？如果对方拒绝接收水果该如何去处理？那么，这些就是作为卖方应该考虑的问题。经常从事水果生意的商人，对于这些问题肯定会了如指掌，因为他们遇到的问题太多了，所以在签订合同的时候会把这些问题都给考虑进去。经营丰富的水果商可能还会考虑到水果在什么是时候采摘、采用什么方式进行运输、采用什么方式进行包装才有利于保持水果的品质，这些问题对于一个刚刚从学校毕业就从事法律职业的“小白”来说，就是很深层次的问题了，很有可能不会考虑到，所以说法学是一门经验的学科，越是经验丰富，那么这个法律人就越优秀。

　　如何订立合同？首先，要站在全局考虑该合同能否履行，履行之后会产生何种后果。其次，要考虑到这个合同的具体风险点在哪，有哪些风险，然后针对这些风险去设定具体的合同条款；订立不同的合同，合同的风险点也就不一样；在合同中的角色定位不一样，其所面临的风险也不一样。再次，针对这些风险点，设置相应的、具体的合同条款对权利义务进行设定，设定义务该如何履行、设定风险该如何负担、设定不履行的后果等。然后，一定要对合同标的（标的物）在合同当中明确载明，如货物具体数量、具体型号、单价、总价等。最后，要考虑合同的一些通用条款是否完备，如争议解决条款、送达条条款等等。下面为大家起草一份简单的买卖合同，以此来为大家直观呈现：

荔枝买卖合同

　　根据《合同法》及相关法律、法规之规定，甲、乙双方本着互利共赢、诚实信用、公平自愿的原则，在协商一致的基础上，订立本合同，以资双方共同遵守：

　　一、合同标的

　　甲方向乙方购买A品种荔枝1000000斤，单价3元/斤，合同总价款为人民币3000000元（大写：叁佰万元整）。

　　二、支付方式

　　1.在合同签订当日，甲方需向乙方支付合同总价款20%的预付款，即人民币600000元。

　　2.在乙方将A品种荔枝全部运至甲方指定地点当日，甲方需向乙方支付合同总价款50%的进度款，即人民币1500000元。

　　3.经甲方验收合格当日，甲方需向乙方支付合同总价款30%的尾款即人民币900000元。

　　4.甲方需采用银行转账的方式向乙方支付货款，乙方指定账户：

　　户名：XXX，开户行：XXX，账号：XXX

　　5.在甲方向乙方支付全部货款之日起3日内，乙方需向甲方开具等额、相符的增值税专用发票。

　　三、交货

　　1.在本合同签订之日起5日内，乙方需向甲方交付全部荔枝。

　　2.乙方必须保证全部荔枝均在采摘后3个小时内完成包装并发货，每个荔枝均需带有三厘米以上的梗或成串采摘并带有叶子。

　　3.乙方需采用汽车运输的方式将全部荔枝运输至甲方办公地点，在运输过程中不允许以任何方式更换运输，除非汽车发生故障不能运输，运费及装卸费用均由乙方承担。

　　4.乙方应在每次发货后第一时间向甲方汇报运输车队的司机、车牌号以及随车送货员相关信息、联系方式等。

　　5.荔枝到达甲方指定地点后，乙方应第一时间通知甲方进行验收，甲方应当在乙方通知时起9个小时内进行验收，经甲方验收合格后视为乙方交货；若甲方逾期验收，视为乙方已向甲方交付该批次的荔枝。

　　四、违约责任

　　根据以上约定的义务，设定相应的违约责任（普通违约、严重违约、单方解除等），因篇幅有限，本文不再一一列举。

　　五、送达

　　1.甲方送达地址：XXX,联系人：XXX，联系方式：XXX。

　　2.乙方送达地址：XXX,联系人：XXX，联系方式：XXX。

　　3.任何一方按照上述送达信息向另一方发出的通知均视为送达；任何一方对送达信息进行变更的，应在变更前1日向另一方通知，否则由此产生的任何送达不能的后果均由变更方承担。

　　六、争议解决

　　在本合同履行过程中如产生争议的，双方应当协商解决；若协商不成的，任何一方均可向XX法院提起诉讼。

　　七、本合同未尽事宜，双方可以另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

　　八、本合同自双方签字盖章之日起生效，至双方义务履行完毕之日起失效。

　　九、本合同一式四份，双方各执二份，具有同等法律效力。

　　那么，这个就是一个比较完备、详尽的买卖合同，各位读者可以参考。

　　当然，如果是复杂的合同，一定要请专业的法律人士进行起草、拟定或审核，否则一些条款当中隐藏的风险，不具备一定的法律专业知识的人是根本发现不了的，如订金、定金，很多人以为是笔误，或者是没有任何区别，但是就是这一字之差，其法律含义、法律后果完全不一样，这些是我们不得不注意的。

　　我们的目的并不是要订立一个非常强势、对自己非常有利的合同，更不是想要通过订立合同而获得一些不正当利益，我们之所以订立合同是为了保证合同目的得以实现。所以要订立一个公平、公正的合同，以使得合同双方的权利义务达到平衡的最佳状态，从而能够达到相互监督、相互制约的效果，促使合同双方都按照合同的约定全面履行自己的义务，最终使得合同顺利履行完毕。